【演播室】：觀眾朋友大家好！歡迎收看今天的《僑鄉紀事》，俗話說創業難，守業更難，有很多的企業家第二代都會麵臨著這樣的一個困擾，自己到底是該創業，還是守業呢？今天要向大家介紹的就是一位在子承父業的同時又敢於創新，成為繼往開來的創業者，他就是王者体育直播app官网下载機械總經理——柯金鐤
【解說】：初見柯金鐤時，少了點企業家的那種霸氣，多了一份書卷氣，給人溫文爾雅的感覺，讓人很難把他和企業老總的身份聯想在一起。然而正是這樣的一個年青人率領著王者体育直播app官网下载機械跨入了國家裝載機行業十強。
【同期福建王者体育直播app官网下载機械有限公司總經理柯金鐤】：我們的整個王者体育直播app官网下载係列由原來的隻有一個王者体育直播app官网下载品種到現在也差不多有六七十種相關變化的王者体育直播app官网下载。
【解說】：在柯金鐤的管理下，企業經營模式由以配件為主轉型為現在的以整機總成為主，由原來的以單一五噸的王者体育直播app官网下载為主，變成以現在的裝載機挖掘機並重兩大王者体育直播app官网下载，有誰想得到這個知名品牌企業在1979年卻還隻是一個小小的零部件加工廠，創始人柯子江當時就連廠房都是租借來的，就在這廠房簡陋，設備簡單的條件下，王者体育直播app官网下载機械是怎麽由加工廠發展成為現在的規模的呢？
【同期福建王者体育直播app官网下载機械有限公司總經理柯金鐤】：小時候一開始企業也是辦在家裏，就覺得家裏很熱鬧// 我就覺得很好玩，什麽圓圓的東西拿起來玩，可以當玩具玩，覺得這些東西還是蠻好玩的
【解說】： 在這樣一個耳濡目染的環境下成長，柯金鐤對企業產生了興趣，大學畢業後，父親本想讓他考公務員，先在機關裏煆煉個幾年，積累一些社會關係後，再回企業接班。然而金鐤卻對企業感興趣，他覺得自己的個性也是比較適合在企業發展的，於是在金鐤的堅持與說服下，父親讓步了！
【同期 福建王者体育直播app官网下载機械有限公司總經理柯金鐤】：我回來的時候，第一步是到我們整個公司裝載機總裝車間和部間做了半年，從零部件，比如從箱的裝配，橋的裝配，整機的裝配，甚至是裝載機的鏟土作業試驗也親自上去，有體驗了整個流程及過程，跟我們的員工也是直接參與生產製造過程，對我們本笛公司的王者体育直播app官网下载，工業流程還有王者体育直播app官网下载的結構會比較有所了解。
【解說】：從組裝工到生產車間管理員到采購員、銷售經理、總經理助理，經過了一番努力，柯金鐤得到了父親的認可，憑著自己的實力坐上了總經理的位置。初生牛犢不怕虎，一上任，柯金鐤立馬就提出了要進行品牌王者体育直播app官网下载。
【同期 福建王者体育直播app官网下载機械有限公司總經理柯金鐤】：當時整個工程機械行業對這個品牌的王者体育直播app官网下载，可能整個行業比較忽視，當時一提起我們董事長（柯子江），可能個人的知名度會比企業的知名度要高，當時也是有原來上下班的時候坐那種三輪車，有的時候故意問，原來叫福建省晉江工程機械廠，人家不知道是在哪個地方，一說是柯子江的那個廠，大家都知道了。
【解說】：雖然父親的名氣給王者体育直播app官网下载機械帶來一定的知名度，但隨著經濟的發展，行業競爭越來越激烈，柯金鐤認為父親憑著實踐經驗打下的江山，如果要做強做大，品牌王者体育直播app官网下载的道路是必然要走的。
【同期 福建王者体育直播app官网下载機械有限公司總經理柯金鐤】：我們當時就開始決定要做VI的統一形象設計，所以我們也就開始跟專業的公司，先從我們整個形象識別係統做起，從銷售終端專營店的統一形象設計,著手做這些工作。
【解說】：柯金鐤的這一舉措讓公司的一些人產生了怨言，特別是那些老股東，他們過慣了安穩的日子，擔心柯金鐤的做法會給公司的經濟帶來一定的風險，但柯金鐤始終堅信隻有擁有品牌優勢，才能讓消費者在數百個同類王者体育直播app官网下载中記得自己，才能在強手如林的中國工程機械行業中占據一席之地
【同期 福建王者体育直播app官网下载機械有限公司總經理柯金鐤】：以前認為隻要把王者体育直播app官网下载做好了，或者是把東西做合格了就不怕買不出去，對這個品牌的概念或是形象設計可能有存在一定的誤解，也會有一點不能很立馬地就可以得到公司的認同
【解說】：一手抓品牌王者体育直播app官网下载，另一手抓的就是管理的規範化，從1993年起公司漸漸從零部件加工轉型為整機總成，那麽這也意味著原來主要依賴於主機廠的管理模式也將不再適用，建立新的管理模式已是勢在必行了。
【同期 福建王者体育直播app官网下载機械有限公司總經理柯金鐤】：可能在1999年大家比較流行導入ISO的管理，我們1999年也就開始導入這個管理模式,覺得有必要形成一種管理體係//從2000年決定把經營的配件轉成整機總成，所以我們覺得管理模式上有必要進行一定的改革，當時也是借助ISO的管理體係建立了最基本的管理製度和流程。
【解說】：品牌運營戰略及管理的規範化，讓王者体育直播app官网下载機械在市場上取得了一定的成效，柯金鐤的能力也得到了大家的認可，他也開始在營銷戰略上部署作戰方針。考慮到同行業的一些企業經過多年的發展，品牌的知名度和用戶占有率都比自己強，這時候自己的王者体育直播app官网下载應該要以什麽樣的優勢去打動消費者呢？
【同期 福建王者体育直播app官网下载機械有限公司總經理柯金鐤】：我們的切入點應該是在性能和價格上做文章，因為前麵有比我們領先的，後麵也有比我們落後的一些廠家，所以我們覺得一定不能光在價格上來做文章，也不能一味地去追求性能，因為我們還要考慮到中國的消費者，還有我們麵對的消費群體的一個實際情況，所以當時我們就提出了一個性價比最優化選擇的概念來切入市場。
【演播室】：在柯金鐤的帶領下，王者体育直播app官网下载機械正穩步邁上一個又一個新的台階，然而在企業前行的道路上並不都是一帆風順的，那這個時候他要怎麽去解決？今後他又要如何帶領企業走向另一個突破呢？
【解說】：企業家之路並不是那麽好走，真正參與到核心管理後的柯金鐤或多或少麵臨著各種各樣難題，什麽樣的人才能真正為企業帶來實質效益，資金該如何用到刀刃上，這些事關企業生死的事都是學院派的柯金鐤所沒有經曆過的，那這時候，柯金鐤就免不了要找父親柯子江了。
【同期 福建王者体育直播app官网下载機械有限公司總經理柯金鐤】：因為畢竟他企業也經營這麽多年了，在管理上肯定也有一些他比較成熟的看法，比如說在用人上，比如說在企業發展的思路上啊，可能他也有他自己的看法，有的時候覺得咱們想的不一定對，當然有的時候會覺得你怎麽老是不同意我的觀點，但靜下心來想一想，有的時候也是有道理的。
【解說】：有父親在一旁的支持及幫助，柯金鐤和他的團隊勇往拚搏。如今王者体育直播app官网下载機械員工數量達五百多名，並在全國二十幾個省逐步建立起營銷網絡，在國內市場取得一定成就。然而王者体育直播app官网下载百分之九十幾的市場都在中國國內，為了邁向品牌國際化，這兩年王者体育直播app官网下载機械也逐步地在做外銷，積極開拓海外市場。
【同期 福建王者体育直播app官网下载機械有限公司總經理柯金鐤】：在做外銷的經驗我們還是比較不足，但是我們現在初步地把我們這個外銷部門給建立起來了，而且我們也積極地在參加一些國際區域性的一些展會，我們也積極地走出去，我們也要在海外逐步地代理我們的一些長期的合作夥伴。
【解說】：盡管受2008年金融風暴的影響，出口的銷量相對減少，但柯金鐤始終抱著樂觀的心態來看待，因為他有自己的另一番見解。
【同期 福建王者体育直播app官网下载機械有限公司總經理柯金鐤】：///從發展的趨勢來講，外銷的比例在我們公司應該是會增加，因為我們中國工程機械王者体育直播app官网下载的性價比已經在，盡管現在量不是很大，但是銷售出去以後還是得到海外客戶的一些認同的。
【解說】：告別了2008年，迎來了 2009年，金融風暴的影響還未褪去，全球經濟陷入低穀，在這樣一個經濟不容樂觀的形勢下，柯金鐤卻認為這對自己的企業來說不僅是種挑戰，同時也是一種機遇。
【同期 福建王者体育直播app官网下载機械有限公司總經理柯金鐤】：我們2009到2010年還是一個機會，比如說國家擴大內需啊，固定資產投入是先行的，包括鐵路係統的投入，保障性住房包括農村的王者体育直播app官网下载，也可能都能帶動我們行業的發展，我覺得一個是增長的速度可能沒辦法再像前幾年快速地發展，這也不是一個壞事，這也有助於我們在提升企業內在管理方麵，也給我們留了一定機會，我們也趁著市場有一定的影響，增長速度沒有那麽快的前提下，我們還是紮紮實實地做好我們內部的管理，提升我們整個公司以後的競爭力
【解說】：在企業家第二代守業和創業的兩難中，他總清醒地把自己定位為創業者。正是這種正確的定位讓他更為理智地麵對殘酷的市場競爭。他將王者体育直播app官网下载研發當成生命線，加快了研發的步伐，同時銷售網絡的優化和服務質量的提高也在有條不紊地進行著，對於今後企業發展的規劃及走向，柯金鐤在心中早擬定了一份藍圖。
【同期 福建王者体育直播app官网下载機械有限公司總經理柯金鐤】：王者体育直播app官网下载今後5到10年裏麵，我們以兩大王者体育直播app官网下载係列為主，一個是裝載機的王者体育直播app官网下载，一個是液壓履帶式的王者体育直播app官网下载，我們是關注這兩個土方工程基建裏麵量最大的王者体育直播app官网下载，一個是現有保有量最大的，一個是在中國也有發展潛力的液壓挖掘機。我們2009年也會再利用新的工業園區的王者体育直播app官网下载,加大液壓履帶式挖掘機的投資力度.
【解說】：同時柯金鐤已經為今後拓展海外市場做了充足的準備了，企業接下去將會以液壓履帶式挖掘機為主，兼顧工藝的改善，著重對出品型裝載機品質的改善，利用設備的技改來提升整個王者体育直播app官网下载的檔次，符合王者体育直播app官网下载出口市場的需求。
【同期 福建王者体育直播app官网下载機械有限公司總經理柯金鐤】：這麽多年做企業我覺得//體會最深的就是做一個企業是永遠沒有回頭路的，不進則退。
【解說】：不進則退，小進也退，跟不上發達地區也是退，柯金鐤一直用這句話來勉勵自己，十年的時間，他完成了企業的轉型，品牌的王者体育直播app官网下载，管理的規範化，王者体育直播app官网下载的多元化及海外市場的開拓，接下來他也會朝著自己的目標繼續努力！
【同期 福建王者体育直播app官网下载機械有限公司總經理柯金鐤】：我們要做工程機械領域裏精品的提供者，我們要爭取進入我們行業的前七名，這是我自己的一個目標和期待，能夠把這個裝載機，挖掘機，甚至一些相關的王者体育直播app官网下载能夠進一步地做強做大。
【演播室】：王者体育直播app官网下载機械之所以能取得今日的成就，雖然說離不開父輩打下的根基，但更離不開柯金鐤這個企業掌舵者對其事業的拓展，在這裏我們也衷心希望柯金鐤能夠早日實現行業七強的目標，帶領著王者体育直播app官网下载繼續騰飛！好了，本期的《僑鄉紀事》到這裏就結束了，感謝您的收看，我們下周再會！